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更新时间： Aug 15, 2019  作者：年月年月月   来源：国学数典论坛

Oyo Rooms父母登记46.9亿卢比损失

Oravel Stays经营Oyo Rooms，这是一家经济型酒店的在线聚合商，自2016年1月以来每月亏损46.9亿卢比......这家初创公司拥有7,000个房地产在其平台上，包括经济型酒店，服务式公寓等，声称只拥有3％的库存。对于剩下的97％，该公司与房地产所有者签订了收益分成协议.Oravel Stays经营Oyo Rooms，一家经济型酒店的在线聚合商，自2016年1月以来每月损失46.9亿卢比。该公司报告的收入为每月19.2亿卢比。

然而，软银集团资助的公司，由Ritesh Agarwal在2012年作为印度版AirBnB启动，对转向盈利感到乐观。在它加强品牌的18-24个月之后。

为此，该公司去年调整了其商业模式。 “我们不再购买库存并向酒店支付最低保证金。去年我们重新设计了我们的业务模式，我们决定逐步淘汰我们持有的库存，“Abhinav Sinha说。

这家初创公司在其平台上拥有7,000个房地产，包括经济型酒店，服务式公寓等，声称只拥有3％的库存。对于剩余的97％，该公司与房地产业主签订了收益分成协议。辛哈平均表示，初创公司每月预订量为7-8万次，平均票价为R1,400 -1500。该公司每次预订均可获得20％的佣金。在初创公司每月产生的8万次预订中，只有40％（2.3亿）消费者重返平台进行重复购买。 Oyo Rooms每月也有20％的取消率。

流失主要是由于除了固定成本之外的客户获取成本高。平均而言，该公司花费R500来收购新客户。这意味着该公司每月花费接近R24亿卢比来收购480万新消费者。

“即将到来的节日季节和新年前夕预计将在创造业务方面发挥关键作用。 Sinha补充道，我们预计10月至1月期间的预订量将增加50％。与此同时，该公司的目标是在其平台上增加更多的房地产。 Sinha表示，该公司每年在其平台上增加250-500个房产，在旺季期间增加500-1,000个房产。

初创公司报告称，4月至12月期间净损失为351亿卢比。 2016财年，与2015财年全年损失R20.79千万卢比相比，增加了17倍。辛哈表示，该公司正在努力建立一个值得信赖的品牌，这将使其能够创造一套忠诚的品牌。顾客。 “在建立一个强大的品牌后，我们可望在未来18-24个月实现盈利。”然而，行业观察人士表示，主要问题在于将重复购买从目前的40％提高到80％能够在每次预订时开始赚钱。

“在房间聚合业务中，从当前水平的快速增长将需要线上（ATL）营销，这反过来又增加了客户获取的平均成本。为了保持盈利，公司需要提高平均房价，保持至少20％的佣金，并确保增加现有客户的重复业务，“毕马威电子商务合伙人Sreedhar Prasad表示。

(责任编辑：亿恒彩票app下载)

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